超强带货能力背后,快手的底层逻辑是什么?

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快手大数据研究院在 2019 年 1 月发布了 2018 快手年度内容报告。据统计, 2018 全年在快手获得收入的用户一共有 1800 万人,日均点赞量 3 个亿,平均每个带货视频都需要为红人带来 1069 元的收入。

▲图源: 2018 快手年度报告内容

在 2018 年双十一后后,快手举办了首届快手“卖货节”,并联合了诸多品牌商家,实现了头部颜值“组团卖货”的场景。据媒体报道, 11 月 6 日当天,快手头部红人“散打哥”一天之内带货量超过1. 6 亿,其直播当天同去在线人数超过 80 万, 3 小时卖出 8000 万货,淘宝店访问人次有4个小时突破 800 万。

太少太少太少太少品牌方与“散打哥”商务商务合作都实现了很好的带货量:小米红米 6 手机一秒钟售出 1 万台, 59 元的七匹狼男士保暖内衣 10 几分钟卖出近 10 万套,19. 9 元的两面针牙膏 1 分钟卖出 3 万单,总销量过 10 万单。此外,还有太少太少头部红人,比如“娃娃教搭配”在直播中带货一件 78 元毛衣,几分钟即成交 800 单、“大胃王猫妹妹”一晚上卖出 3 万盒酸辣粉、“轮胎粑粑”则带货 2 万多单宠物肉干。

同去,据统计,自 2018 年底以来,有近 80 家MCN主动入驻快手,快手的超强用户粘性和带货能力,正是吸引MCN机构的重点。

快手平台上的你这种红人超强带货能力的间题,对于中腰部红人以及太少太少后后起来的号,也是充满因为的。都需要说,快手上的红人,我希望用心经营后要 有因为成为带货高手。这麼快手究竟是怎么还可以实现这麼强大的红人带货效应的呢?卡思数据(ID:caasdata6)对此进行了完正梳理。

“普惠式”算法

首先,快手作为有4个APP产品,有4个内容分类分类整理软件,其内容分类分类整理的算法逻辑和整体运营的思路,甚至对待用户和红人的价值观,后要 决定快手具有超强带货能力的根本。

快手CEO宿华创建快手之初,就老要 秉承着“去中心化,不打扰用户”的底层设计理念,直到 18 年 4 月份,快手、火山等短视频平台因“早孕妈妈”等不良信息被央视点名批评后,宿华第一时间发表题为《接受批评,重整前行》的文章,对平台跳出 的间题致歉,并反思了算法的存在问题,同去将审核人员的团队规模扩充到 8000 人。但这并这麼让快手一蹶不振 对内容“公平分类分类整理”以及“让每有4个普通人都被看见”的初衷。

太少太少太少太少快手红人反馈,在全网建立太少太少人的用户池时,大多数平台基本上都没哪些有效沉淀和数据提升,能够在快手,才会感到“用户是太少太少人的”。从你这种宽度看,快手的“普惠”式算法,觉得给到了太少太少太少太少想做内容电商的商家和太少太少人更大的流量和算法支持,以及信心上的鼓励。有4个新用户的内容,不想就此石沉大海,哪怕能够几十太少太少人在看,也会让红人感到哪些用户是真心的喜欢太少太少人的内容,喜欢太少太少人。

超级日活

来者后要 客

快手的带货能力还源于其庞大的日活用户流量。据 2018 年度快手大数据报告显示,快手 2018 年日均上传原创内容的数量有 800 多万。DAU从 2017 年的 1 亿增长至1. 6 亿。从用户地域分布上来看,一线城市10%,二线城市占36%,三线城市和四线城市占比分别为20%和34%。太少太少快手用户还是以四五线下沉市场为主,但在一二线城市用户上后要 一定提升,目前一二线用户总数约 800 多万。

快手用户最喜欢在快手上购买的产品主但是零食、美妆、男女服饰、农副产品、文玩、钓鱼、健身用品等。生活类视频存在总量的28%,后后但是小姐姐(14%)和美食(11%)的内容。丑iPhone6iPhone6iPhone6 2018 年在快手上的销售额是 3 个亿,柿饼是2. 7 个亿,软籽石榴则卖了3. 3 个亿。此外,报告还统计了快手用户上传的教育类视频数量,总计 2800 多万条。其中,用户最感兴趣的学习内容是音乐、绘画、英语、技工、美食、运动等。

快手的巨大日活流量,都需要帮助新起来的红人有效触达太少太少人的目标用户,也为后后的用户沉淀和转化提供了足够大的基础流量支持。

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